Conheça 2 tipos de marketing digital para usar em 2022

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Conhecendo o diferentes tipos de comercialização é essencial. Se você é um iniciante ou já esteve no o negócio por um tempo, é importante saber alguma coisa. As regras mudaram. Desde 2010, marketing digital (ou e-business) foi crescente como louco.

Para as empresas, uma parte importante do seu orçamento é gasto implementando uma estratégia de marketing no Internet. Tanto que hoje é fundamental ter um efetivo webmarketing e comunicação digital estratégia.

Neste artigo, você descobrirá coisas sobre os diferentes tipos de marketing digital que pode ser encontrado aumente seu tráfego e vendas online. Vamos começar agora com o básico de marketing…

tipos de marketing

Noções básicas de marketing

Conhecendo o mais importante conceitos digitais é essencial. Depois de ler estes definições de marketing você terá uma melhor compreensão do diferentes tipos de comercialização e saberá qual o seu segmento você se encaixa, por exemplo, se for para marketing médico em Goiânia entenderá qual a linha de raciocínio deve seguir para atrair os clientes potenciais de Goiânia.

O que é ROI?

ROI (Return on Investment) é um índice financeiro medido pela quantidade de dinheiro ganho ou perdido por um ação de marketing dividido pelo valor investido para implementar essa ação.

A fórmula do ROI

o retorno do investimento (ROI) é medido pela seguinte fórmula:

ROI = Valor ganho ou perdido de uma ação ÷ Valor investido para iniciar a ação.

O que é conversão?

Conversão é um objetivo definido antes da implementação de um ação de marketing. No marketing digital, tem como objetivo transformar visitantes em leads. Por exemplo:

  • Obter um registro: endereço de e-mail, nome, sobrenome, etc.
  • Obtenha uma resposta a uma pesquisa.
  • E assim por diante.

É comum ouvir o termo “conversão” no lugar de “transação.” A transação é a transformação de marketing que ocorre entre o estado de “prospecto” e “cliente”. No entanto, você verá na próxima parte algo importante e difícil de entender.

Qual é a fórmula da taxa de conversão?

A taxa de conversão (também chamada “taxa de transformação“) designa a proporção (em porcentagem) de visitantes/leads realizando uma ação específica que lhes permite mudar de estado de acordo com sua natureza.

Taxa de conversão: estado base ÷ próximo estado.

Tomemos um exemplo concreto. Você deseja configurar um página de destino (também chamado de “squeeze page” no jargão) onde você oferece a troca de um white paper em troca do endereço de e-mail de seus clientes potenciais. A ação: configurar uma página de destino.

O estado atual das pessoas: visitantes da página. O próximo estado: perspectiva. Aqui o taxa de conversão é a porcentagem de visitantes que chegam à página e que deixaram seu e-mail. Por exemplo, se 100 visitantes chegassem à página de destino e 24 deixassem suas informações de contato, a taxa de conversão seria de 24%. Então você entende que a taxa de conversão em marketing digital é aplicável onde quer que haja um Mudança de estado.

O que é um lead?

Um lead é um cliente potencial.

Isso se aplica a um produto ou serviço. Em outras palavras, um lead é uma persona visadas e potencialmente interessados ​​em passar para a fase de transação. No marketing digital, uma conduzir geralmente é o segundo passo da jornada de compra, logo após a fase do “visitante” e logo antes do “cliente”.

O que é uma persona de marketing?

Uma persona de marketing é um perfil típico do seu cliente ideal. Também é referido como um “avatar do cliente”. Para criar um, é muito simples, você terá que responder as seguintes perguntas:

  • Que tipo de pessoa é o meu cliente ideal?
  • Quantos anos ele ou ela tem?
  • Qual é a situação familiar dele?
  • Quais são as suas frustrações?
  • Quais são seus hábitos?

O objetivo dessas perguntas: trazer um perfil claro da pessoa ideal você deseja segmentar. Então, uma vez que você tenha determinado o seu persona de marketing você terá que adaptar seu Campanha de Marketing.

O que é posicionamento de marketing?

O posicionamento de mercado é a imagem mental as pessoas têm de você. É o que reflete em suas mentes. Encontrar seu posicionamento de marketing consiste em estabelecer um identidade da marca. O objetivo: fazer com que os outros o vejam do jeito que você quer que eles o vejam.

O posicionamento de marketing é onde sua marca se posiciona em relação à concorrência em seu mercado.

Quando pensamos em “posicionamento mercadológico” e a localização estratégica da sua marca, podemos falar sobre:

  • Posicionamento sobre as características do seu produto/serviço.
  • Posicionamento sobre os benefícios do seu produto/serviço.
  • Posicionamento sobre o valor simbólico do seu produto/serviço.
  • Posicionamento na qualidade do seu produto/serviço.
  • Posicionamento sobre o preço de seus serviços.

O papel do posicionamento de marketing é ajudá-lo a:

  • Estabeleça uma posição de mercado para atender sua persona de marketing.
  • Veja onde sua concorrência está em relação a você.
  • Crie uma abordagem consistente para sua oferta: preço, qualidade, valor.
  • Concentre seus esforços de marketing nos pilares de marketing: produto, preço, distribuição, promoção.

Quando você inicia um processo de marketing para sua empresa ou empresa de um cliente, comece sempre por agir na seguinte direção:

  1. Crie o posicionamento de marketing.
  2. Identifique a persona de marketing.
  3. Estabelecer a estratégia de marketing: produto, preço, distribuição, promoção.
  4. Estabeleça a estratégia de marketing digital: tráfego, aquisição, conversão, fidelização.

Os 2 principais tipos de marketing digital

Quando falamos sobre os tipos de marketing digital, podemos pensar em duas famílias principais. Vamos começar com o primeiro…

2 tipos de marketing

1. Marketing de saída

O Outbound Marketing é uma estratégia que consiste em indo atrás do consumidor Através dos prospecção comercial estratégias. No marketing digital, existem dois tipos de marketing de saída.

SEA: o rei do tráfego instantâneo

Primeiro, há MAR (Publicidade nos motores de busca). Ou seja, a publicidade em motores de busca. Muito frequentemente em Google (usado por mais de 92% dos usuários da Internet). Pode ser aplicado de 2 formas:

  1. Através da pesquisa.
  2. Através do visor.

A primeira opção é pagar ao motor de busca para aparecer no primeiro Procurar Resultados das palavras-chave escolhidas com a inserção “anúncio”. Também chamado de “pesquisa paga”, permite atrair pessoas que realizam uma pesquisa específica em uma determinada expressão de pesquisa. A segunda opção é ser visível no inserções de publicidade dentro dos sites.

Muitas vezes na forma de banners, a exibição permite gerar visitantes de outros sites. A pesquisa é paga em CPC (custo por clique) e a exibição em CMP (custo por mil impressões). A AAE é fixada por um orçamento alocado a cada campanha/dia de prospecção.

Venda social: o rei da compra por impulso

Em segundo lugar, vendas sociais (venda nas redes sociais). Como o próprio nome indica, a venda social é prospectar pelas redes sociais. Aqui estão alguns exemplos de plataformas para vendas sociais eficazes:

E ainda mais. O objetivo da venda social é chegar ao maior número de pessoas possível em seu público-alvo para fazer duas coisas:

  • Adquira prospects/clientes diretamente.
  • Adquira notoriedade.

A venda social, semelhante à SEA, consiste em estabelecer um orçamento para sua campanha de marketing.

2. Inbound Marketing

Ao contrário do marketing de saída, o marketing de entrada consiste em atraindo consumidores fornecendo valor a partir do criação de conteúdo. Existem dois tipos de canais em que você pode fazer inbound marketing.

SEO: o rei da aquisição de baixo custo

SEO (Search Engine Optimization) é uma prática de marketing digital que consiste em criar e otimizar um site e seus contente para conseguir melhor classificações nos motores de busca, com o objetivo de captar visitantes de forma “natural” (sem publicidade). A melhoria do seu referenciamento natural deve ser uma prioridade para atrair visitantes através deste canal. SEO tem a vantagem de oferecer duas coisas:

  1. Os visitantes no modo “pesquisa” estão realmente interessados ​​no que você oferece.
  2. Menor custo de aquisição do que publicidade.

SMO: o rei do branding

ESTAMOS (Search Media Optimization) é um tipo de marketing que consiste em atraindo tráfego às postagens do blog por meio da criação de conteúdo nas redes sociais. É um canal muito eficaz para promover a sua imagem (marca) para um comunidade.

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Perguntas frequentes

Como aumentar suas vendas com marketing?

Primeiro, você precisa estabelecer os fundamentos do seu marketing: sua necessidade de mercado, sua oferta e seu preço. Então, para aumentar suas vendas, você pode usar canais mais diretos como email marketing, prospecção automatizada em redes sociais (Manychat no Messenger e ProspectIn no LinkedIn). Por fim, trabalhe sua exclusividade em relação à concorrência, a raridade de sua solução e o aspecto de urgência para impulsionar as vendas durante os eventos de marketing.

Podemos fazer inbound marketing e outbound marketing ao mesmo tempo?

Idealmente, você deveria. O inbound marketing é um tipo de marketing digital que leva tempo para entrar em vigor. O outbound marketing, por outro lado, é uma solução muito mais rápida: você paga e recebe tráfego imediatamente. Então agora você sabe tudo sobre o diferentes tipos de marketing digital.

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